科罗娜为中国消费者打造了双十一“购自在”海上购物频道近年来,很多品牌都打着“限时秒杀”,“五折促销”等打折标签在双十一吸引消费者。科罗娜作为一个定位高端的啤酒品牌,双十一无法为消费者提供太多价格上的折扣,那么科罗娜是如何在如火如荼的价格战中突出重围,标新立异的呢?科罗娜本次双十一旨在通过非价格战传递给消费者一个信息 —— 我们不只是啤酒售卖者,我们更愿意带领消费者逃离城市的喧嚣去享受一次独一无二的海岛体验。

延续去年双十一科罗娜推出的特别活动“送你一座岛”给一个幸运得主,今年双十一科罗娜为消费者带来更大的福利——五大豪华海滩(斐济,马尔代夫,巴厘岛,毛里求斯,塞舌尔),900个海岛旅行,800个海岛装备。

科罗娜携手天猫旗舰店开设了一个有酒有海有故事的“购自在”海上购物频道,不同于无趣的电视购物频道,在这里,消费者可以远离城市的喧嚣,放慢节奏,听听音乐,看看节目,手握科罗娜,海滩旅行轻松赢到手。

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此外,科罗娜还为本次双十一推出了五个以海岛体验为主题的特别限量套装,其中除了啤酒之外还加送一些小礼物,例如海上漂浮音箱,可以去海底度假的防水包包,说躺就躺的沙滩椅等。有了它们,变身海滩的主人不是梦。消费者更可通过购买科罗娜产品赚取积分,便有机会赢得超自在海滩大奖。

W+K上海办公室从创意到执行历时数月,为本次科罗娜双十一活动了策划了一系列的品牌

宣传及社交媒体互动。从五个特别限量套装的设计到整个活动机制的策略构想,从线上媒体的宣传到线下媒体的沟通都只为给消费者带来一次独一无二的购物体验。

通过OTV激起消费者对天猫首家海上购物频道的好奇心;制作特别套装小短片为消费者介绍科罗娜限量特别套装;利用KV传递本次活动的重要信息并激发客户的购买欲望;并邀请多位KOL作为本次活动的见证人,为消费者在社交媒体平台上分享科罗娜的故事,多方面激发客户的购买欲望。

此外,三位明星嘉宾(唐艺昕,李治廷,张国伟)通过直播平台带领消费者直击三大海滩并分享他们独一无二的海岛体验。相信无论是海上瑜伽,海上音乐会还是海滩趣味烧烤,总有一款可以勾起消费者的海岛梦。

这一次,喝着喝着,海滩就是你的。