西方品牌在华营销出新招儿

戴姆勒(Daimler)正在中国的微博网站上宣传其精灵(Smart)汽车,苹果(Apple)将提供iPhone的分期付款计划:这两个迹象都说明,在华外资零售商正在探寻新的方式,以吸引不再盲目崇拜外国产品的中国消费者。

只要在中国的某条商业街上开店、就能指望稳定销售外国品牌的日子已经过去了——德国麦德龙(Metro)本周承认领教了这一点,该公司证实,其在上海的电子产品零售试点以失败告终。麦德龙宣布,将放弃到本十年中期在中国开设逾100家万得城 (Media Markt)电器门店的计划。

除了这家德国最大的上市零售集团之外,还有一些知名的西方品牌未能在中国打开局面,包括百思买(Best Buy)、美国家居建材零售商家得宝(Home Depot)以及芭比娃娃(Barbie)。即便是长期被公认为擅长开发中国市场的一些品牌——比如旗下拥有肯德基(KFC)的百胜餐饮(Yum Brands)这家中国最大的外资餐厅运营商——近期也遭遇挫折。

“在中国,直到不久以前……如果你有什么东西要销售,需求如此之大,以至于你并不需要有竞争力的产品。但现在我们面对着非常不同的消费者。她更加精明,她会花时间斟酌自己的选择。消费者购物的方式与一年前截然不同,”香港企业重组专业公司Alvarez &Marsal的罗伊森(Jacques Roizen)表示。他说,“挑战在于现实变化时会发生什么,新的现实是,不可持续的增长不再能够遮盖(外资零售企业的)种种缺陷”。

北京定于今日发布国内生产总值(GDP)数据,将显示中国经济去年增长大约7.7%,这是自1999年以来的最慢增速。

对于正在艰难应对廉价品牌在中国市场夺走其市场份额的苹果来说,答案是让购买其产品的中国消费者享受免息分期付款。此举有望在全球最大的智能手机市场提振销量。

与此同时,在华销量多年实现两位数增长的戴姆勒,去年销量增长降至4%,远低于豪华车竞争对手宝马(BMW)和奥迪(Audi)。如今,戴姆勒将成为在中国最大的微博网站新浪微博上销售汽车的首家汽车制造商。该公司将销售限量版精灵都市汽车,该品牌汽车去年在华销量猛增45%。

本文来源:新华网 原文:《金融时报》