昨日,美国的AOL推出一个足以撼动广告界的新产品,没错,一个原本即将渐渐走入历史的大型网站AOL,竟然还有能力掀起广告巨变,真给他们拍拍手!这件事他们称为「魔鬼项目」(Project Devil),这魔鬼专案是一种新的陈列式广告形式,称它为「魔鬼广告」好了,首先,魔鬼广告的尺寸,将是原本我们常常看到的陈列广告的4倍大

唔?就是四倍大的「大广告」而已嘛,还有什么?

不,「魔鬼广告」除了「大」,AOL还将它拆成左、中、右三个直块(或上、中、下),他们说,这三个区块,可以让广告主自己决定要放哪些「特殊组件」!特殊组件是什么呢?你可以选影片模块、简报模块、地图模块、3D模块(以转动来体验该商品的视觉)、使用者测验模块、市调模块、手机简讯模块……等等。所以,美国有些人评论「魔鬼广告」是想拉大广告的尺寸来吸引使用者的眼睛?实在是非常莽撞平凡的烂分析,从尺寸来看就可以简单的发现,「魔鬼广告」虽然变成四倍大,但它却拆成了三块,也就是说,这些广告其实没有特别「大」,AOL的新野心并不是在卖「大广告」,而是卖「新广告模式」

来势汹汹的,新广告模式!

一开始大家是从九月中华尔街日报的一篇文章先知道「魔鬼广告」的存在,接下来AOL在广告年会当场宣布了这个计划,然后,又有一篇新闻稿已经出炉,AOL显然已经找到好多广告主一起来参与「魔鬼广告」,包括饼干Cheerios、车厂Lexus、百货公司Macy’s、还有宝碱下面的Olay、Sprint,联合利华的Suave等等,昨日「魔鬼广告」是先在AOL旗下的Moviefone.com and StyleList.com二站先推出,而在推出前,AOL已经请comScore先对1500位测试者测试过「魔鬼广告」,结果发现,这些使用者一碰到有「魔鬼广告」的页面,就愿意花18%多的时间在此页面上,魔鬼广告靠着它的互动接口,让使用者至少眼睛看久一点点!另外,测试者对于「魔鬼广告」的主观评价到目前为止也惊人的棒──有65%的测试者认为魔鬼广告比一般广告容易理解,有77%的认为魔鬼广告给比较多的新信息,有63%的测试者认为魔鬼广告让他们对此品牌感觉更好了,有68%的测试者说魔鬼广告让他们更想出手买这品牌的产品。魔鬼广告甚至对「网页」本身也提升了,有高达61%的测试者表示他们认为这个网页因为魔鬼广告而变得视觉上更吸引人了,58%的测试者也认为魔鬼广告让这页变得更棒……。

Think Big!AOL大玩Project Devil魔鬼广告

真的更棒!

不过,大部份的广告主,目前为止也只能看到测试报告以及文字叙述,还没看到真正的「魔鬼广告」在哪里;目前为止,广告主还无法从魔鬼广告得到什么,不过,我认为,第一批已经可以和AOL学习的,是「站长」们--

让我们来看看──如果你开一个网站,有些流量,想要放广告,却无法和其它网站竞争?那么通常就有两种方法:一种是你转而找你的忠实使用者,由他们来变成广告主,成为去年~今年最流行的「DIY广告」,但如果连忠实使用者都不想下广告,那一定要想办法找大型的广告主,投一点点在你家,某家愿意买你的广告,就可以撑好长好长一阵子!如果你也提供这些广告主「魔鬼广告」,给它四倍大的广告版面,也给他一大堆「互动功能」,就可以跳脱与其它广告「比流量,比死人」的窘境!

再深度一点来看,魔鬼广告之所以有趣,是因为它再也不是「广告」了,已经变成介于「广告」和「活动」之间的平台。你可以说,「魔鬼广告」真的是完美的平台,因为它解决了原本「广告」和「活动」自己各别的问题──

一、「广告」的问题:广告很难互动,网友的眼球停留时间亦短,也就是说,广告必须在这么一小块AxB尺寸的广告中,完整的吸引使用者点进来,甚至要他进行购买,无论这是一张图、一个动画、或者有嵌影片,都是一件难事。

二、「活动」的问题:即使在设计上可以扩散或创造新闻,但一开始的使用者不知道从哪边过来,所以许多活动花了大笔制作费,还要再去购买广告预算来补贴人数。

「魔鬼广告」一次解决两个问题,它将活动直接嵌在广告版位里,「二合一」。AOL不帮广告主客制太多,只将一些常用的活动模块、广告模块提供给广告主,让他们自由选用,选了三个,嵌在左、中、右(或上、中、下)……。这,就是「魔鬼广告」。

你说,「魔鬼广告」是AOL所创,在美国,那么,对亚洲会有怎样的一个效应呢?

有些脑筋动得快的亚洲创业家,可能会开始和大网站合作一些新创意,其实之前早已有创业家买下一些高流量网站的整幅广告,再将广告切成几块当「二房东」出租,另外也有许多广告版位,其实并不是由该网站的业务或委外业务去谈下来的,而是直接由另一家创意广告公司「包下」,他们可以在上面自由的创作、尝试一些东西,当然也负责卖那个广告的业务,接下来我们或许看到有人开始开发很多很多类似「魔鬼广告」里面的那些互动模块,一个一个的嵌到一般广告里,希望,也可以和魔鬼广告测试结果一样,网友看广告看更久、也更喜欢这个网页。

另外,「魔鬼广告」更代表另一大趋势,现在企业在做营销,除了「创意」,愈来愈重视「分析」,这边有一篇文章就在说明营销的「创意团队」自己做事还不够,要如何和「分析团队」也环环相扣,分析团队主要负责「测试」,让广告效果更好,但也包括提出收集更多的使用者数据,进行更多的分析,也提出更漂亮、更完整、更360度全面的结案报告。目前广告主唯一能看的一些成效指标KPI,就是阅览次数、点击次数,不然就是更细的分年龄与姓别等等的报告,而「魔鬼广告」开始之后,突然间多了一大堆KPI,不再只是多少人阅览,还「加上」多少人做市调、多少人看影片……AOL旗下网站单单卖这些新的报告,就可以吸引多少广告主!

我们接营销案子,已经接了一阵子。我们这种当初是拿facebook案子、接习惯API,很爱「借力使力」,拿最新的技术,加上创意,自己再写一点点程序,把所有的东西串在一起。不过,再怎么多的创意、再怎么多的借力使力,梦想中就是拥有自己的媒体管道,我们常常很希望大型的网站可以让一块版位给我们,然后那一块是iframe,我们就可以好好的在那块版位上面帮某位广告主发挥很大的创意,整合那一小块和外面的一大块,创意整合办一场大活动……。

本文来源:Mr.6