乐购针对酒类产品推出新型社会化电商网站

此前,乐购针对酒类产品专门推出了一个新的社会化电商网站—Tesco Win Co-buys。借助一款社会化电商软件—Buyapowa,消费者可以将订单凑集起来,以折扣价一起批量购买。而我们觉得特别赞的是,这种方式是以顾客需求为先的。消费者能够挑选他们想要一起批量购买的酒类产品,以及设定他们愿意支付的最高的价格。越多人登记购买,购买折扣就越大,同时,通过社会化网络招募到最多一起登记购买顾客的用户将会得到一箱免费的酒。是不是很赞?

 乐购针对酒类产品推出了C2B新型社会化电商网站

乐购的数字与网络社群总监Tom Daniell说:“这种方式真正让顾客定制他们的购买体验,从决定最终的购买价格,到选定他们将会想要哪一款产品。”这才是为掌握话语权的消费者定制的社会化电商体验。

我们认为,Buyapowa是为数不多的真正将社会化商业做到实处的互联网企业。首先,这是围绕解决商业问题的,例如,这直接刺激销售,而不是建立沟通。第二,这是基于社交图谱的,这并不是那些来自于零售商或他们顾客的垃圾信息,而是与好友一起团购的社交活动。Buyapowa熟谙社会化商业,它通过联结用户与好友们一起购买心仪产品来提供价值。而这也就是品牌乐购所关注的—顾客价值。

但如果乐购要将它做得成功的话,他们更应该优化一下Tesco Wine Co-buys(上面提到的酒类网站),而它更应该像以下这两个网站(http://us.nakedwines.com/ & http://www.clubw.com/)。网站应该提供的,不仅仅是省钱的折扣,而更多是提供相关酒类信息,酒类鉴赏以及品酒推荐这些有价值的内容。

视频连接:http://v.youku.com/v_show/id_XNTU3NzMwMTY4.html

如今,该平台涵盖了两个网站,允许顾客在乐购官网以及Buyapowa网站中相互跳转来参与活动。要是在我们看来,我们会建议乐购考虑优化他们现有的酒类俱乐部网站(目前隐藏在网站页面里面),而后以全新的页面成为该活动的载体页面。无论乐购作出什么样的决定,他们都必须避免让这活动看起来像一次短暂的推广活动,而且尽量不要让别人觉得这是单纯的团购,因为我们曾试过类似的推广,而且效果显然不行。相反,他们应该向这些刚刚获融资310万美金的电商网站(NakedWines 或 ClubW)学习一二。

然而,如果乐购想要建立这样的酒类社会化电商网站的话,它必须得有这样的魄力(caili)去把路给砸出来,并将此建立成为酒类产品的主要销售平台。

原创翻译:MADBRIEF.COM 原文:socialcommercetoday