@龐貝NEO:甲方为什么总这样说

刚入行的时候,和设计师吐槽甲方,听到一句现在都记忆犹新的话:拉红拉绿拉渐变,加粗加大加爆炸。
前者是甲方对版式、色彩的癖好。
后者则是对LOGO、标题的偏爱。
从业这么多年来,甲方10大金句、最令广告人讨厌的N句话等等也看了不少,自己也听了不少,除了自嘲外,其实无法改变甲方的世界。
于是想,总是吐槽甲方也没啥劲,不如分析下他们为什么这样说。

1、 案名要大LOGO要大!
地产不是快消,一个项目一个案名一个LOGO,全城同时打广告的不下50个,谁能保证你就能记得住他家那枚既不好看也没特点的LOGO?
可口可乐的广告,在角落放下LOGO就行了,因为所有人都知道。
这是几十年做广告做传播才积累下来的辨识度,你一个传播周期才一年半载的项目,投放量还严重不够,作为甲方,如果不考虑每次投入的产出比,他一定是傻子。
户外大牌看不清案名的,公交站台LOGO案名都挤成一团的,路铭牌甚至连LOGO案名都没有的,各种奇葩都有,甲方恐怕杀人的心都有。
站在出钱者的角度考虑下,我的产品不咋出名,也没太多预算砸广告,每一次广告都希望看到的人能留下更多的印象,记不住价格就记住画面,记不住画面就记住标题,记不住标题,总得记住案名吧。
这样朴素、实在的想法,被有些甲方的蛮横、武断掩盖了,让广告人觉得你二逼,其实蛮冤枉。
所以,在不影响美观的前提下,适当的变大一点吧,不会给你的艺术生涯留下污迹的。

2、 多做两个版式来看看!
每个设计师,甚至是做创意的,都会遇到这句很搞笑的话。
你去餐厅会不会给老板说,先随便做俩菜来尝尝?
你去按摩房会不会给领班说,先上俩小妹捏捏试试?
啥叫服务行业,就是说一服务就得收钱的行业。商场琳琅满目的包随便你试,鞋随便你穿,那叫买卖行业。
但广告就是这样尴尬,又自贱。
客户这样说,至少有3个可能:1、他对你的水准不了解;2、他对你的水准不认可;3、他对自己的水准不放心。
前俩相对好解决一些,拿实力说话,好作品拿给瞎子看也不会说烂。
如果是最后一个,那么你必须要解决的问题是:让对方觉得你懂他,然后让对方懂行。
对于一个外行的甲方,来不来就讨论稿子的好坏是不明智的。
因为你们没有共同的标准。
客户只注重销售,那你就别光顾形象。
客户只喜欢金属字,那你就把金属字做成变型金刚LOGO的感觉。
客户对版式有自己的看法,那你不妨按他要求做一版,然后再拿出自己觉得好的给他洗脑。
很多时候,除非你有完全超越客户的气势,不然就得学会妥协。
而当你们真正达成共识之后,相信这句话不会再出现。

3、 不够高端大气上档次!
看到这句,下联“时尚动感国际化”想必你已经脑补一遍了。
就像遗传一样,几乎所有的甲方都会这两招,然后杀遍乙方无敌手。
到底是广告人太屌丝没见过世面,还是甲方伪装高富帅指点江山?
都有。
广告行业刚刚开始的时候,入行的大多是有钱子弟,香港的小强老师曾说过,开着跑车上下班的大有人在。
但随着这行越来越不好玩,越来越廉价,高富帅就改玩其他的了,门槛直线下滑,到今天,入门的大多都是屌丝。
一年到头,出去旅个行都跨不了省,大部分见识都是网络上的二手知识,除了公司住地就是公交地铁,圈子小到周末正常放假都没人叫一起玩……
客观来说,这个行业的操蛋性质占一半的原罪,而另一半,得从自己身上找。
有句很有意思的话:读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路,名师指路不如自己去悟。
在这稍微改下:读万卷书也要行万里路,行万里路也要阅人无数,阅人无数也要名师指路,名师指路更要自己去悟。
方法千千万,总有适合自己的那一款。
当你的阅历、能力、境界真的到份上了,那甲方不管是装逼还是真逼,这种腔调是万万落不到你身上了。

4、 你们周末不上班的吗?
1994年3月,大陆试行“隔周五天工作制”。
1995年5月1日,大陆正式施行五天工作制。
距今快20年了。
不过,一小撮甲方和代理商们,像是从94年前穿越过来的一样,说起这句话来理直气壮,堂堂正正,倒显得广告人周末不上班像犯了罪。
是的,做广告就别想周末双休,这是多数广告人的共识。聚宝盆里长出的工单,比男/女朋友还热的客户来电,做不完带回家做最后重做五稿再选第一稿的流水线,就是广告人每天面对的局面。
但的确有同行公司做到了工作日解决一切事物,休息日尽情享受个人空间的状态。
那么问题出在哪?
没计划的甲方、稿不定的广告人,从来都是双胞胎。
签合同时,月初给计划,月末给总结,有几家公司认真做到了?
亮相、招商、开盘、销售、开业,每个节点之前,有多少广告人想透彻要做什么吗?
大多时候,都是客户要啥给啥。
甲方要求广告人周末做事的恶习,有一部分来自广告人自己。
如果你做到了给甲方做计划并执行,稿定能力超群,除了计划外的突发状况外,还有不长眼的甲方提这种非分之想,那就可以直接告诉他:不加,有事周一说。

5、 参考下XX广告做!
听到这句,说明你甲方还真看过不少广告的。
不过,依然无法论证这句不是傻逼话。
对广告人来说,甲方最伤人就两句:1、做得烂;2、直接抄。
前者是对你直接摔耳巴子,后面则是摔了耳巴子后再用脚踩了。
出现这种情况,广告人也该反思。
搞/稿定客户,是广告人的基本技能之一。
但如果搞不定,那客户就会反过来搞你了。
想想看,客户说这话的时候:
你是否已经提供你认为好的方案给他了?
你是否已经站在客户角度思考了?
你是否已经满足了客户的需求?
三个问题,第一个过自己关,第二个过市场关,第三个过客户关。
如果都竭尽所能去做了,还听到这句话,那么你可以直接给对方回一句:你参考下XX甲方的智商吧!

后话
今天就先写这么多吧,更高大规模杀伤性的话,下次再摆。

本文来源:庞贝-不入流 作者系斑斓创意(成都)广告机构创办人 @龐貝NEO