小型视频广告公司初期该如何开拓市场?

和朋友开的是创意视频广告公司,定位是做社会化的营销视频,例如:病毒视频、微电影、创意广告等等。

现在的问题是我们的小团队几个都是技术出身,平时的学习偏重创意、制作这块,加上本身性格略闷,对开展业务这块没啥领悟,以致造成如今的困局。

我们似乎还未找到一条好的运营道路,也没有人投资,都是自己合伙出的钱,对于我,现在没赚钱不是最忧虑的,最蛋疼的是没能有业务,团队开始涣散,士气不振。

所以,ask能否指条明路……

追问者:@鼻子星

现在主流视频网站运营模式已经比较成熟了,基本是以「资源」(海量的版权购买)+「内容」(原创剧)=流量=广告为主,这几年「屌丝男士」、「万万没想到」、「嘻哈四重奏」等的甜头各大公司也是尝到了,未来会有这几个趋势:

1.网络节目兴起:电视节目制作班底会往视频网站流动,现在已经有很多,参见搜狐的娱乐播报、隐秘而伟大等;

2.明星公司产生:视频网站的内容制作能力会越来越强并更加专业化,会产生一系列的明星制作公司,如优酷土豆-万合天宜、有妖气-卢恒宇和李姝洁工作室等;

3.用户内容收费:用户自己拍摄、自己上传的内容将会开始收费,视频网站以平台分成的形式抽取佣金。

我始终觉得,web1.0讲传递,2.0将分享,3.0将会是众包或是自内容收费的模式,用户会产生优质的内容并直接面向消费者,c2c的模式。当然,这是个人看法。

因此,对于题主所提到的团队问题,我觉得提出几点疑问吧:

1.团队定位:创意视频团队,社会化营销的视频,这个定位是否清晰?且不说作品真的能否达到「社会化营销的创意视频」这个标准,先考虑这个产品要卖给谁?我通过什么渠道卖给他?这是先决问题。

2.产品质量:我是做内容出生,也深深感受到现在消费者口味之刁钻绝对远胜于从前信息闭塞的时代,一是消费者兴奋点更新换代速度非常快,二是各种作坊模仿能力惊人,从最初胡戈的病毒视频到明恩传媒创意视频到搞笑漫画日和到万万没想到,用了不过短短几年的时间,大家都有点看疲惫了。所以这里的问题是,题主的团队所提倡的「社会化营销创意视频」的风格定位,一定要绝对抢眼。因为在这个信息爆炸的时代,要消费者记住的东西太多了,而他们能记住的东西太少了。

3.团队构建:不得不马后炮一下,创业是为了梦想这个我务必认同,但源源不断的造血功能是维持梦想的必要条件,在当初团队构建的时候,应该考虑到业务拓展的这一块,或者是现在在朋友圈再补充这样的一个人员进来吧。

本文来源:Ask.madbrief.com 解答者:@灰叔叔