近年来,“B2C”形式的电子商务模式占领了中国互联网商业市场的重要份额,他们的营销模式也形成了相对固定的套路。而地理位置相关的“LBS”服务模式作为移动互联网市场的新兴业务形式,利用用户在产品中的行为与真实行为紧密结合的特点,在短暂的时间内拉拢过来庞大的资源,市场前景也充满想象力。当这样两个互联网“宠儿”激情碰撞时,又会带来什么样的化学反应呢?

B2C模式抢占互联商机

如今,电子商务市场中B2B独占鳌头的历史已经翻页。B2C的迅猛发展使得其在短时间内拥有庞大的市场占有率。有数据显示,2010年电子商务B2C的市场增速将会达到150%,规模将增加至560亿元,至2012年,市场规模将扩大到1550亿元。如此庞大的电子商务市场,却隐藏着无尽的危机。

B2C营销结构图

B2C营销结构图

今年10月27日,就在麦考林成功登上纳斯达克的舞台的11天后,另一家B2C商城米粒网正式宣告倒闭。一面是热火朝天欢呼、另一方则是千万投资付诸东流的惨淡收关。如此大的两极分化,让B2C这个混沌市场变得危机四伏。

这样的变化,使得一些拥有庞大财团支持的商家独领风骚,必将会拖死那些没有资金后盾的中小企业。“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”。而造成这种现象的是海外的融资财团。可见中国的B2C市场多么受国际风投热捧。

如今,网络热传的“凡客体”已经家喻户晓,而作为B2C异军崛起的先驱企业,VANCL的核心竞争优势又在哪儿呢?首先是注重细节质量,其次是做有效的广告投放,事实上,VANCL这个B2C的自主品牌营销革命成功了。

国内LBS运营呈现新曙光

同样是互联网市场的分支行业,LBS这种新兴产业又会如何发展呢?国外,Fourquare的成功只是LBS这个领域中的冰山一角,它仅仅是利用了LBS的特性,做了一些营销结合与资源整合。很多人对LBS有一个感性误读,觉得LBS就是Fourquare,这是一个概念上的错误。从行业角度来讲,Fourquare只是LBS的一种衍生品。即LBS+SNS的运营模式。在国内,LBS是否能更快速的融入人群,关键还要取决于它能否为运营商和用户带来真正的商业价值以及便利。地理位置服务的商业价值一直被各方所看重。如何才能够让自己的产品在LBS这个市场中占有一席之地,用户的黏稠度以及商家的商业价值占据主导影响。

由腾讯科技、TechWeb和大度咨询联合主办的IT龙门阵中,活力天汇CEO王江是这样阐述旗下的冒泡网、航班管家的核心价值以及LBS的营销理念:

“基于位置服务(LBS)不是移动互联网全部,只是其中一个阶段。移动互联网的趋势是场景服务(Scenarios based service,简称SBS)。SBS是基于用户所在的场所和情景,提供用户当时所需的服务。与地理位置服务(LBS)重点强调位置不同,场景服务根据场所和情景的不同,给用户提供个性化、多样性的服务价值。”

“联姻式”营销 扩大市场内需的首次合作

据行内消息透露,B2C与LBS的首次合作即将诞生。凡客诚品利用其行业的突出优势与冒泡合作,这次合作将作为突破行业竞争的优势互补,而这种交互模式的合作会起到哪些“化学反映”呢?我们不妨进行测向评估。

VANCL联姻冒泡进行LBS跨界营销

合作模式

B2C+LBS

这种合作模式,和凡客诚品的“立体营销创新”从理念上讲不谋而合,通过线下用户进行实际“Check in”换取线上VANCL产品等等合作方式,以提高扩张双方用户的资源整合。这种合作模式可以称之为“双线合作”。在具备固定用户基数的同时,用这种互联行业分支的产品来进行更为有利的合作营销。“联姻式”营销在互联历史上确实是一个不小的突破。

人群定位

从两个产品的用户来看,双方的定位都是“快时尚”的年轻群体,而这一点恰恰符合交互的基本原则。凡客诚品的购买力主要集中在20到40岁的青年人群 。 冒泡的用户定位也在该层人群。使用手机“签到”、获得地理位置附近商家的服务,引导用户进行线下互动交流。当今“切客”模式被很多时尚人群所追捧。从人群定位上来说

究竟B2C与LBS会碰撞出怎么样的火花?我们拭目以待。

本来来源:TechWeb