终于开始动笔了,总结一下牧小木在微信朋友圈社交水果电商案例;

先说说牧小木都卖过什么吧:

2013年11月,奇异果销售,送出了牧小木的“处女卖”

madbiref-2

2014年5月,陕西大樱桃销售,又一次分享了美味;

madbiref-3

之前有很多人一上来就劈头盖脸的问“你是怎么卖的?”我只有“呵呵”累觉不爱,直到今天才发现,出来混迟早是要还的,把那些年欠你的回答,这些天全都还给你;

好了直接上“大雨”吧,我对于“怎么卖的”分解了五个环节:

1,货源(卖什么?你的货从哪里来?)

2,物流(从哪里发货?选什么物流方式?)

3,包装(用什么包装?水果快递会不会坏?多重?)

4,销售(在哪里卖?会不会有人买?)

5,交易(怎么成交?怎么售后?)

希望能从五个角度来回答“你怎么卖的?”这个宏观的问题;

第一:超强的货源,让货卖的更远(ps:货好是本质)

卖什么货,这是货品选择,货从哪里来,这是货品来源。

牧小木的货品选择策略:产品品牌化策略,原则上提供优质以至于稀缺的产品,感动每一个消费的用户,从而产生消费排他性,并能够拥有强黏着度与口碑扩散力的消费行为;这局话可以简单的理解为,好的产品能够让消费者哭着主动帮你打广告!

madbiref-1(产品品牌化策略)

显然,我选“红果果”就是这样一款产品,获得好评,并主动朋友圈的口碑推荐;

madbiref-4

货源问题,货从哪里来呢?牧小木认为这个问题比第一个货品选择要重要,必须对货品深入了解,同时货品身上带着浓郁的牧小木标记。我们必须是牧小木的货而非是从其他渠道来的货;

也就是说要么货就是你本人产的,要么你是货品行家!

牧小木自小师从父母种植各种水果,父亲早年在农场接受过农业大学函授教育,种植过6年黄桃,7年苹果,5年葡萄,十几年的奇异果。因而牧小木拥有很棒的货品以及很强的货品来源;

以上货源问题,希望能帮助大家起到参考作用;

第二:物流  第三:包装 视自身资源与执行能力来选择物流模式与包装方案

我觉得物流与包装紧密相关,所以两个放在一起说。

以牧小木为例,牧小木是一名本分的广告人,除了种水果,做广告,再不会别的,所以物流问题很烦恼。当然,牧小木在做阿康(account)的时候,练就了一个处理问题的逻辑思维。在没有人力,没有财力,没有经验的时候,很快一个快捷,简单,省事,经济,有保障的物流方案营运而生,哈哈,牛吹大了。其实是个我几个电话就搞定了这一切,说白了就是:市场上都有现场的包装解决方案,也是大家验证过的安全方案,当我们刚开始的时候,我们学习模仿业内做的榜样就可以了,这里我们就叫他榜样学习法

madbiref-6

但我们学习,我们也有创新,所以,牧小木加入了“我是牧小木,我为自己代言”的卡片形象计划,红果果正确使用指南;madbiref-5

货从产地直接发货,避免各种复杂流程,至于物流快递,你打电话过去哭着求快递公司,我相信一定会被你打动。其实,牧小木水果园的包装箱,一箱的重量,费用的节约,等物流包装一切的问题都是物流小哥一手帮我操办了的,父亲母亲大人只负责每天筛选货品以及装货,物流小哥揽货,打/贴快递单,发货等妥妥地,物流费用均是牧小木支付宝结算;(肥皂捡的好,一切妥妥地)

第四:销售  让好货配上好的视觉表现,相信社交口碑的力量

我们在第一个环节解决了好货的问题,接下来销售是非常简单的事情,尤其是我们这里讲的是社交电商的销售。在好货的前提下,我们根本不需要在微信圈子刷屏,也不需要假装自己卖的很好,只要做一件事情,就是将好货送给大家吃,剩下就等朋友和朋友的朋友来问你要连接了。

当然,如果你真的对自己的货不自信,那我还是劝你别做了,做了也做不大!

那如果你非要说货好就不会在这花时间看我所谓的案例,那我来说一说社交电商最重要的是真心真情。社交的都是朋友圈子或者是关系近的,其实这些人不容易被营销的,道理很简单,要买你的会买,不会买的,你就是怎么刷屏也不会买。而且友情支持的,只会买一单,我们这里说的是社交电商,而电商最重要的是回头客的重复购买率。

牧小木这里提出两点,一是,不断的通过好的表现能力(视觉创意与文案创意)来打动你的朋友圈;二是,只想通过朋友圈做口碑传播;

第五:交易成熟的交易模式让你走的更远更顺畅

这个问题好解决,牧小木的思考就是要一个普遍大家都能完成的交易模式,安全,快捷,而且能够长久持续的使用。最终在众多第三方平台中选择淘宝的店铺平台完成交易。这里注意,我是社交传播,淘宝只作为一个交易平台。所以本篇文章不是讲如果智慧的购买钻展的;

头一回做这些的总结,难免啰嗦,希望能回答那些想开始自己卖货的朋友一些小疑问,同时也有些简单的解决方案以牧小木水果园为例的参考;

牧小木最近会持续在Madbrief.com连载《社交水果电商实操案例》系列干货,请留意订阅;

如果有具体水果电商的问题,可以加微信:touchnemo,牧小木每天都会回答问题;