@肖明超:哪些移动APP是当下广告主投放热点?

App应用已经成为移动互联用户的主流体验,数据显示,目前苹果App Store有120万的应用,GooglePlay应用商店内的应用数亦已超过百万,随着APP应用的迅猛发展,越来越多的广告主也开始向移动端投放广告,但是,如何选择一个高价值的人群匹配,能够实现深度沟通的移动APP开展广告营销,却成为所有广告主都在思考的问题。

事实上,一个APP要想在如此庞大的资源库里脱颖而出,并获得用户青睐,并不是一件容易的事情,据百度的一份移动数据调查,在应用商店中下载量最大的前1000个APP(数量占比不足总应用的0.1%)占据了下载总量的55%,也就是说,百万APP中,能够获得用户青睐的不足千分之一,也就意味着,在移动APP中,用户规模比较大的,能够为广告主提供精准而且符合产品目标用户场景的APP,选择就不多了。艾瑞咨询的数据显示,在几十万的应用中,用户数过5000万的APP也就30个左右,占比22%,但是,这些APP却赢得了78%的用户,其他78 %的APP都是跟风凑热闹,营销价值并不高,加上每个用户的时间有限,一个用户经常打开的APP通常不超过10个,因此,如果一款APP能够获得过亿的用户,那就算是明星级别的APP,或者可以称之为超级APP了。

那么,到底具备什么样的特点的用户过亿的移动APP目前正在成为主流的移动端广告和营销关注的热点呢?经过与很多广告主的沟通,总结如下:

新闻资讯类应用。

典型的如“网易新闻”客户端、“头条新闻”等。“网易新闻”客户端已经拥有过亿的用户和过千万的登陆用户,每天的用户跟贴量都在上万到数万,目前吸引了包括汽车、金融、通讯等行业品牌客户的广告投放。而今日头条已经累计用户超过1.2亿,成为增长最快的资讯类客户端,目前得到了众多客户尤其是汽车和电商客户的关注。

移动视频类应用。

典型的如优酷土豆、爱奇艺等、搜狐视频等。随着用户土壤、营销生态的成熟,广告主开始越来越青睐多屏营销,PC端的网络视频流量已经很难满足广告主需求,移动视频广告从2013年以来迎来了迅速的增长。例如,截止到2014年第一季度,优酷土豆移动端日播放量飙升到了4亿,而移动端的广告形式丰富多样,移动视频广告的展现形式相对更加丰富,除贴片广告外,还可以选择Click to play、互动视频等多种形式。

与日常生活相关的工具类应用。

典型的如墨迹天气、万年历、美图秀秀。从2009年第一版发布至今,墨迹天气用户数已经达到了2.7亿,日活跃用户4500万,现在,墨迹天气也开发了游戏的推广和联合运营,并在不影响用户体验的前提下,软性的植入品牌广告元素,很多服装、饮料以及汽车品牌等都纷纷植入广告。万年历App激活用户数已经突破1亿,其开屏广告和banner广告得到很多广告主的青睐。

与娱乐和社交有关的应用。

典型如新浪微博、美图秀秀。2013年,新浪宣布微博移动端大约贡献了超过30%的广告收入,2014年7月1日,微博宣布推出全新“开机报头“广告产品,帮助广告主在用户打开微博客户端的第一时间实现品牌强曝光,以近1.5亿微博月活跃用户和近7000万微博日活跃用户为基础,微博成为移动互联网市场得到广告主较为青睐的应用之一。而与社交相关的应用也同样有着巨大广告价值,例如,拍照分享就带动了美图秀秀这样的图像应用的火爆,美图秀秀移动端目前拥有2亿独立用户,单日活跃用户超过1800万,吸引了大量的广告商的应用,同时,美图秀秀还推出了手机,希望实现应用到硬件的融合。

成功将工具与内容结合的垂直应用。

典型的如有道词典。有道词典聚集了大量拥有翻译和英语学习需求的用户,目前移动端用户已经超过2亿,但是,这个应用的用户价值并未被挖掘出来,区分于其他垂直APP的特点是,有道词典目前已经不是一个工具,而是拥有了英语阅读内容的媒体,甚至,有道词典还推出了在线教育平台,开始为传统英语教育机构和内容出版商提供出售图文课程、电子书、互动答题、单词背诵等在线教育内容的移动入口,目前,有道词典推出了移动端的原生广告,得到包括汽车、IT科技和消费品客户的认可,例如其最为突出的是双语每日一句栏目,可以向用户宣扬品牌精神的同时强化品牌记忆,顺势完成原生营销。

将工具与社区结合的垂直应用。

典型的如针对女性群体的大姨吗、美柚、辣妈帮等。例如,大姨吗以经期健康为核心,在这款手机应用上,女性不仅包括经期记录、经期预测、月经病/经前综合征的自测与建议、易孕期预测、美容塑身保健贴士推送等,还有督促减肥功能、每日补水提醒功能可选择性开启,目前大姨吗已经拥有4500万注册用户,日活跃用户数为320万。大姨吗已经开始着手商业化,包括与倍舒特等女性产品的独家合作,LATIN体重秤的在线销售,大姨吗通过数据深入挖掘用户需求从而实现基于大数据的精准营销,并将女性垂直电商、健康增值服务和精准推广服务作为核心。

与地理位置有关的应用。

典型的如大众点评、百度地图、高德地图等。例如,大众点评网的手机用户已经超过1.5亿,月活跃用户达到1.3亿,来自移动端的流量超过80%,而大众点评借助餐饮的信息和位置服务,成功的实现了O2O的链接,据悉,大众点评网的每10次千人曝光平均可以带来3桌餐饮美食消费者、7位丽人消费者和2群休闲娱乐消费者。

当然,除掉以上这几种典型的应用,还有很多垂直应用以及手机工具类应用具备营销价值,但是,对于广告主来说,最为重要的是,需要深度理解APP的人群和场景价值,例如,具有工具—媒体—服务三位一体的功能定位的APP比单纯工具类应用的营销价值要高,拥有内容具备媒体属性的可以结合软性植入和原生营销的APP比那些单纯是banner广告的APP的营销价值要高,即便是过亿的APP,其人群和价值其实也存在差异,广告主也需要对移动APP进行有机的整合。

本文来源:《肖明超-趋势观察》(trendforesee)作者:肖明超,独立商业趋势观察家,数字营销专家