一张图看懂小米的五大营销亮点

在层出不穷的智能手机界,小米手机在“犹抱琵琶半遮面”的公关模式下破石而出,无疑是国产手机中的一匹黑马,以下由刘茜童鞋盘点了值得分享的小米营销策略,让你一张图看懂小米的五大营销亮点!

培育策略:“铁人三项”——将米粉控深耕
小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌,将软硬件一体化,以铁人三项的融合(*铁人三项即硬件、软件、服务),在业内形成多个差异化竞争格局。

从Miui开始,小米就向用户最核心的使用习惯入手,牢牢扎根于众,开启属于小米自己的用户圈。凭借硬件、系统软件、云服务进行一体化的开发策略, 以硬件为载体,软件为“引子”,提高用户粘合度,达到以“软”制“硬”的培育式营销手段。

价格策略:“高配低价”——取价于民,用价于民
虽然定位的是中档机市场,但配置却是向高端机上靠齐,甚至领先。这也是由于小米团队在刚开始产品及渠道成本的考虑上做足了功夫:

  1. 手机生产:由富士康和英华达代工
  2. 操作系统:基于Android系统,自主优化研发的MIUI操作系统
  3. 流通方式:全线上预购销售,无实体店

小米通过互联网直销,最大限度的省去了中间环节,相比传统品牌大大降低了运营成本,在克服综上三项的成本挑战后,使节约的费用转化小米手机的最核心的高配源,同时将低价格取决于产品的成本费用,最高价格取决于市场的需求。

饥饿营销:成功抓睛——“小米式”疯抢
受到首发价格定位仅在1999或799低价高配的巨大冲击后,顺势推出饥饿营销来降低成本,并借势炒作新闻吸引眼球。

以对外宣称“定期开放购买的原因是产能不足”的噱头,成功赢得了媒体关注及大量曝光,在国内市场引起一阵波澜。同时小米手机还对业内“NOT FOR SALE”的工程机进行了低价发市的营销策略,此举也是在手机市场来说尚属首例。

口碑营销:亲和用户,以人为本——“米粉”催生
雷军说保持产品的透明度和良好的口碑,是小米初步取胜的秘诀。小米相信用户就是驱动力,从而迸发了更贴近受众产品定位,以“为发烧友而生”的产品理念毫不违和的成功切入市场。更不负众望的在线上服务平台将定制化概念发挥至极。

小米手机助手+Miui论坛——国产版的itunes

  1. 根据用户反馈,提供定制化解决方案
  2. 满足多样用户,独创“双版本”共存模式
    开发版:每周推陈出新,不断测试开发新功能,适应喜好尝鲜的新兴一族
    稳定版:重于稳定性,更新周期更长,适应忙碌的商务及上班一族
  3. 海量主题或自定义界面定制,迎合本土用户的使用习惯

代理策略:离不开的传统运营商渠道——捆绑双赢!
爱施德手机代理商:全国性手机代理上市公司,目前对小米开拓印度市场有着积极作用。

联通、电信合作推广:以迎合3G、4G用户的发展需求,为用户带来更快更现代的手机体验。

  1. 线下分存费送机版本(定制版)与购机送费版本(零售版)
  2. 运营商定制版本:存费送机版,机身带有运营商logo。

本文来源:媒介360 作者:刘茜