2010年B2C市场的火热催热了国内在线广告市场。据多位电商人士透露,2010年门户广告和网站导航站价格均大幅涨价,其中,门户涨价在40%到50%,在这种情况下众多电商企业仍砸钱抢占广告位。

对此,一位门户华东销售证实了门户广告涨价的说法,不过他指出门户广告提价与电商企业并没有太多直接关系,门户年年提价差不多30%到50%,只能说是众多电商企业参与争夺导致门户广告价格有一定幅度增长。

百度导航站价格涨50%以上

2010年B2C企业融资表

2010年B2C企业融资表

据了解,2010年电子商务成为投资者追捧对象。大批机构投资者对于电子商务领域表示出浓厚兴趣,VC扎堆投资B2C,许多传统企业巨头也逐渐向电子商务转型或正涉及电子商务相关的领域。相关报告显示,2010年电子商务投融资金额总额约合6.14亿美元。如果算上年底好乐买宣称获得的4-5亿元融资,京东号称融资超5亿美元,整个一年B2C行业卷入的资金接近10亿美元。

有行业人士指出,整个B2C行业拥有这么一大笔资金,企业除了打造自身供应链,抢夺人才,扩充产品线外,也加大了市场宣传力度。像凡客开始打户外和地铁广告,京东赞助国内各种赛事,良好的营销效果又引来其他电商企业的效仿。

去年12月宣布获得第二轮5000万美元融资的团购网站拉手网已经在砸钱投资北京部分地铁广告。成立不久但发展势头很猛的淘宝商城投2亿元广告满天飞。各路B2C企业的疯狂涌入也使得各种广告投放费用水涨船高。

据拉手网CEO吴波透露,百度旗下导航网站hao123.com广告涨价都达到了50%以上。某不愿透露姓名的电商大佬对此进一步印证:以前hao123.com一个通栏一个月才40万两轮播,现在已经提价到120万四轮播。2010年好乐买曾在门户有过广告投放。据他透露,门户广告已开始提价,涨价幅度大概是40%到50%左右。

对此,据某门户华北区销售王凯予以证实。王凯表示,电商广告已成门户广告的一个重要来源,不过他否认门户广告涨价40%与电商企业参与争夺有关。“门户广告提价与电商企业并没有太多关系,门户每年都会对广告价格进行一定比例的提价,比例大概为30%到50%,也只能说在门户广告位固定的情况下,更多电商企业参与争夺会导致价格有一定幅度的增长。”

不投只能眼睁睁看着位置被抢走

一位电商人士向腾讯科技透露,凡客引领了国内电商广告投放市场。他指出,在金融危机那两年企业主大幅削减了广告预算,媒体广告费用下降,凡客则通过与门户、网络联盟达成CPA(按效果付费),CPC(按点击付费)的合作模式获得长足发展,这给电商行业上了生动的一课。

“凡客2010年整个广告预算是1.5亿元,实际估计达到2亿元,明年的广告投入估计会达到3亿。凡客投门户、户外、地铁广告效果都非常好,这也吸引了众多电商企业效仿。” 上述人士指出:不久前凡客宣布2011年VANCL网站联盟的CPS广告,预计拿出1亿元分享给各大网站联盟,这也会使市场更加火热。

实际上,在凡客、京东效应下,淘宝拉手网等电商企业加大了投放广告。据拉手网CEO吴波透露,拉手还正在尝试各种新渠道投放广告,一方面为提升品牌,另一方面也在提升销量。包括门户、视频网站都是拉手网中意的目标。吴波甚至在与腾讯科技连线中还探讨是否可以合作的可能。

在2010年已经在门户有投放的好乐买新的一年也有新的投放计划。李树斌指出,相对于其他广告投放,门户广告的投放更具有针对性,而且电商可以跟踪用户IP,看到具体的投入转化率,投放效果比较好,这也是为什么电商企业这么喜欢投门户广告。“虽然门户广告涨价,还是得跟投,不投就抢不到好的推广位置。”

某位电商人士总结媒体涨价原因时表示,一方面是由于电商企业融资了很多钱,纷纷加大广告投入增加了原来广告位的稀缺性,另一方面门户自身也有业绩增长要求,年年会提价,还有一方面则是由于通货膨胀,货币更加不值钱。

门户华东销售王凯表示:已经有越来越多的电商企业参与到门户广告投放,电商企业在门户广告中的投放已经占到了10%到20%。谈及电商企业的特点,王凯指出,这些企业都非常注重保成本和投资回报率,目前效果还不错。王凯一点也不担心涨价会导致电商企业不去跟投。“不投的话只能眼睁睁看着其他企业把位置抢走。”

实际上,还有一些电商并非有足够的金钱,这些企业转而注意微博、社区等其他渠道。支付宝首席产品设计师白鸦即表示,网商喜欢社区用户是因为转化率好、回头率高、传播能力强。
淘宝站外自然流量中40%以上来自社区,其中新浪微博14%,人人14%。百度给B2C带去的流量不足新浪微博的一半,腾讯在20%以上。

本文来源:腾讯科技