如果有人告诉你在SNS网站上投放个展示类广告就叫“社会化广告”,还起个洋气的名字叫“Social Ads”,你千万别天真的就相信了,哪怕它还附赠一个所谓的评估标准。看清楚一点,那就是坑爹呢。

“社会化广告”的真正含义应该是:利用好友关系,锁定真实用户,进行轻松互动。这种新型的广告形式是在SNS上诞生的,但是并不等于在SNS网站上的任何广告形式都叫“Social Ads”,不能以偏概全。这种偷换概念去诓骗渴望社会化的客户,是可耻的。

有人拿着一份PPT和我说,“社会化广告”的主要形式是:B2C (Paid Media)和C2C (Earned Media)的结合。我只能说其中的“C2C”广告算是靠谱了,但是对“B2C”的理解仍然停留在1.0的层面。

我认为:严格的说,在一个健康的社会化平台上,B2C是可以转换为C2C的。这种转换就是“社会化”的商业进程;这才是企业渴望社会化的真实原因——让消费者为自己代言。在上述那份PPT中,为了实现所谓的“社交媒体广告价值衡量标准”,粗暴的将B2C和PaidMedia等同,这是十分幼稚的行为。这种将“社会化”一词妖魔化的行为,实在是可怜:就像很多人天天在喊SNS,却根本不知道SNS的本意一样。

B2C广告的社会化过程应该是这样的:

B2C广告的社会化过程

也就是说:B2C广告的社会化意义应该是:①企业应该像个人一样在SNS上建立账户,并与消费者建立好友关系(粉丝),开展谨慎而有效的互动;②在商业广告中调动个人(尤其是粉丝)的好友关系,形成“来自个人好友的消费意见”,进而产生特色的C2C广告

其实“社会化广告”的广告理论基础很简单:人们更愿意接收来自真实好友的消费意见。如图所示:C信任C

“社会化广告”的广告理论基础

那么,显而易见的是:在“社会化广告”的制作过程中,核心难题应该是——每个人的好友圈子都不同,如何让每个人看到自己好友的意见?这个问题只有在一个健康的SNS平台上才能解决:真实的用户身份,活跃的好友关系,轻松的互动环境——这也正是开心网的三大核心价值所在。

说到底,到底什么才是社会化广告?我刚才说了概念。下面举几个例子来说明真正的社会化广告。

①“好友觉得这个挺赞的”的图文广告

挺赞的”的图文广告

上面这是开心网的新广告形式截图。最右边的一块,是我做的一个样式说明。显而易见的,这才是社会化广告:利用好友关系机制,通过互动形成了“来自好友的消费意见”(特色的C2C广告)

如上图所示,原先这类展示广告主要由①②③构成,即“图文”。现在通过互动(赞)增加第④部分——“好友1…好友n觉得这个挺赞”。事实证明,这种包含好友意见的图文广告很受欢迎,广告效果也相应的大幅提升。

②“好友代言”的视频广告片

视频广告片

在广告片里看到了自己的好友?或者把自己的好友放在广告镜头里?对,这TMD才是社会化广告,才是对真实好友关系网络的应用。

多芬在开心网上做的这个广告活动,应该是国内第一个将好友关系成功融入到视频中的案例:用户使用开心网ID参加活动,选择5个好友,即可制作视频并邀请好友观看(视频中多个镜头都包含好友的姓名、头像等元素)。

这样一个广告片,随机被演绎成了N多人的N组不特定好友的定制版本:不同人的不同好友不断演绎并不停传播着。一个原本B2C的广告片变成了用户参与“拍摄”的C2C作品。企业在追求用户参与的社会化进程中,这两方面很重要:调动普通用户及其好友,调动企业粉丝及其好友

在以后的广告里,明星代言也许只是一个开始,之后将被明星的粉丝、粉丝的好友、好友的好友不断的演绎下去。(在明星代言人已建立SNS账户的前提下,以上两种广告形式<图文、视频>也可以先从明星号召开始。)

本文来源:媒体罐头