情人节,「芭比娃娃」推出「要不要和Ken复合」 的行销活动

今天是西洋情人节,各国都有一些有趣的行销活动在这几周推出了,其中一个最直接的就是「芭比娃娃」推出了 「要不要和Ken复合」 的行销活动(报导 在这里 ),大家知道,芭比娃娃早在数年前已经「移情别恋」,和Ken「分手」了,但今年景气回春,父母愿意买玩具给小孩,所以Mattel玩具商拿出这个「超级话题」,再次炒了它一次……。

大部份的商家,都只是「利用」情人节这个节日,搭着它来做行销活动。

大家忘记了,每当到情人节,所有行销人员 都应该「纪念」这个日子 ──

因为,它可能是史上最伟大的行销案例之一。 怎么说呢? 原本没这个节日的,也不是人人都沉迷于这样的送花、送礼的习俗的! 但不知道什么时候开始, 大家开始买东西来送 。 在美国,常送的是花、巧克力,在亚洲更是什么都送,所以所有的商人都眉开眼笑了。 如果你还怀疑情人节的魅力,最近在美国的Groupon有一档就是和知名花店FTD.com合作,将40元的玫瑰花卖成20元,情人节当天递送,结果吸引了2千2百多个「大情圣」疯狂购买,虽然后来这档活动在定价上有些争议,但情人节的「促贩」威力,真的让人很难相信,从前真的没有这个节日,这个节日真的是「无中生有」的?

从这个「无中生有」的角度来看「情人节」,我们最近就看到另外一档行销活动,并非为了情人节而做,但我觉得, 颇有类似情人节这种「无中生有」之高超风采 :

这是知名球鞋商PUMA,开了一个叫 「PUMA Social」 的行销活动,推广一个没人听过的新观念,他们称为── 「夜间运动员」(After-hour Athlete) --

PUMA Social: After-hour Athlete

我真的从来没听过「夜间运动员」,原来,所谓「夜间运动员」指的就是在夜店或夜晚开特久的室内运动设施的,譬如保龄球,或是常在酒吧看到的Foosball (桌上足球)、射飞镖…等等。 PUMA形容得很好,在这个夜晚的“竞技场”上,有时候大家争的不是更高的分数,或许只是某一个电话号码(指的是异性的电话号码)! 这个「夜间运动员」关键字,如果你拿去Google搜寻,会发现全都是PUMA的文章,可见真的是PUMA「无中生有」的。

你说,这玩意 哪叫「运动」啊 ?

和Nike、Adidas到现在还在不断的以类似的手法在打运动的广告,PUMA的这个「夜间运动员」的概念 显然是在「另辟新客户」 。 显然,PUMA是希望大家上「夜店」,也要开始考虑穿着全套PUMA的鞋子、衣服! 不过,PUMA毕竟一直以来都比较像是运动在穿的,夜店并不是运动场所,怎么办呢? 所以PUMA真的「无中生有」,打出了这个「夜间运动员」的概念。

PUMA Social: After-hour Athlete

这场活动除了一个minisite行销站点之外,还包括一个跨网路、手机的小软体 「Life Scoreboard」 ,顾名思义,这个小软体是一个简单但很好用的「计分软体」,让你在夜店玩飞镖、玩foosball,都可以「计分」,一边计,一边也让PUMA有机会对你们这一群人大肆行销「夜间运动员」的概念!

PUMA Social: After-hour Athlete

从前,大家就是上夜店;上夜店的感觉是去游玩、去吃饭、去喝饮料,从没想过他们是去「运动」,但,当PUMA开始推广这个新观念,慢慢的,有些人会视出发去夜店为某一种「运动」,于是,他们的穿着,也会开始朝向「运动装扮」,这时候,代表着年轻、酷、时尚的PUMA的销量就会大增,这正是PUMA的目的!

PUMA Social: After-hour Athlete

有了策略,接下来还有一连串的「配套」, PUMA不只是在「形象」上另辟新局,他们甚至还 推出了新产品 ,来搭着这个「夜间运动员」的新地位,据文章指出,PUMA推出了「乒乓球拍」,还有一种新的 「粉笔桌球桌」 ,可以用粉笔在桌上乱画、乱画线。 我还没看到这是什么商品,但可以想像,从乒乓球开始,PUMA借一个很大型的器材(乒乓球桌)将自己的品牌深入了每一间夜店,在桌上写了一个大大的「PUMA」,也借这么一个大声嚷嚷的活动(打乒乓球肯定很吵,大家会来围观)吸引每个人都来玩。 大部份的夜间酒吧并没有乒乓球这种东西,现在PUMA「硬加」了一套,有些夜店空间够大的,就会跟着买一台来耍酷、增加热闹。 从这些可以感受到,PUMA的行销头脑,在此事件上,真的凌驾于其他运动品牌之上!

PUMA Social: After-hour Athlete

PUMA可说是行销的最高境界,能靠着行销,在没有顾客的地方,硬就「种」出一群顾客!

一年365天已经有情人节、中秋节、母亲节……我们很难再「发明」另一个节日,我们可以学PUMA开始想想,还有什么新的非节日的玩法,可以另辟出生意来?

本文来源:Mr.6