未来的广告生态圈:看到即购买

我时常在想:现在的广告效率是不是太过低下了?比如我在杂志上看到一条牛仔裤广告很可能当时一瞬间有想买的冲动但是事后就忘记了。或者在车站等车的时候看到站牌上有某款新鞋的广告,但是急于赶车来不及细看,于是这条广告又被我略过了。传统的纸质的广告或者说静止的印刷广告难道没有更好的出路吗?这个问题值得思考。因为冲动购物的人可不在少数,抓住一瞬间冲动购物的人,那么一份广告的价值将提升许多。

在智能手机出现之前,要想解决这个问题,也就是让潜在用户看到你的广告之后立即发生购买行为基本上不可能。但是智能手机大规模的普及有可能让传统的印刷广告重新鲜活起来甚至直接让某一个具体的广告转变成现实的购买行为。

比如QR码就可以让我在看到杂志上的牛仔裤广告之后立即产生购买行为。现在的QR码制作非常简单,我们之前介绍过一些QR码工具。广告商家可以在牛仔裤广告的下边直接附上一个QR码,用户使用智能手机扫描就能获得购买链接进入支付页面完成购买。

此外除了QR码,另外一个很关键的能够让许多户外墙壁印刷广告立即转变为现实购买的就是地理围栏技术(geo-fencing)的使用。一个比较成功的例子就是著名的服装品牌Gap将车身广告和地理围栏技术相结合:让用户先看到车身广告,然后使用地理围栏技术给用户推送电子优惠券(用户在距离车身广告的一定范围内只要打开Words With Friends应用就会收到优惠券的推送通知)。这样刚刚经过鲜活的车身广告洗礼的用户又受到优惠券等糖衣炮弹的攻击后必然把持不住,会乖乖的前往附近的门店消费。Gap统计了半个月的数据,发现共产生了250万次推送行为,点击率为0.93%,而普通的纯电子优惠券链接的点击率一般只有0.2%。两者相比,印刷加电子双重轰击效果要好许多。

事实上,对于广告的认识我们应该要有更加开拓的眼界了。即智能设备出现之前,广告的主要目的是创造品牌或者说传递一个印象。但是今后的广告应该要以创造整个购买生态圈为目的,也就是说广告即购买。我看到了这则广告,我现在想购买,那么你就要给我一个立即购买的理由包括更多的优惠以及可以立即购买的通道。

本文来源:36氪