艾瑞咨询:Groupon案例研究报告

研究背景
社会化团购(social buying)是近年来电子商务发展的新趋势,其盈利模式清晰,具有较大的市场应用潜力。淘宝、58同城及美团网等垂直网站纷纷开始角逐这一市场。社会化团购作为传统B2C领域一个新型分支应用,整合了电子商务、线下消费、web2.0、互联网广告等因素,其商业模式极具创新性,市场前景广阔。

Groupon是美国一家提供社会化团购的新型互联网企业,通过每天一团的创新商业模式提供在线团购服务,并依此整合SNS、微博客和LBS等平台,创建聚合本土商家、用户及广告主的产业链和商业生态圈。2010年5月,Groupon注册用户达到500万,估值达到13.5亿美元,成长速度远超Twitter、Facebook等网站。但由于模式简单,进入门槛低,目前社会化团购市场竞争日趋激烈,Groupon的商业模式也在外界不断的质疑中摸索前行。

Groupon成为继Twitter、Foursquare之后备受关注的新型web2.0模式,在中国也引起了创业者和投资者的关注。中国市场已出现了美团网、拉手网等400家以上的团购类网站。但由于中国特殊的市场行情和有待成熟的网络消费习惯,实现本土化创新仍是此类模式生存和发展的
关键。

Groupon关键发现
社会化团购模式正在引领电子商务尤其是B2C的创新与发展,为web2.0的发展引入了新的商业与盈利模式

新团购模式:每天一团、本地化团队和社交网络的融合,是Groupon创新商业模式的基点。它在线上通过Twitter、 Facebook和RSS、邮箱订阅等方式通知和联结用户,线下则通过本地团队的议价能力获取商户资源,从而实现团购网站、用户和商家三方的共赢

社会营销:在网络团购中引入社会性网络,Groupon正逐步增加其网络影响力和用户黏性,通过其强大的议价能力便利用户,影响和改变用户的生活方式

移动平台:收购移动开发公司Mob.ly,扩展移动互联网平台业务、整合位置服务,是Groupon正在探索和实践的新方向,这也进一步丰富了其网络外延和用户的交互选择

高额佣金:向商家提取30%~50%的佣金,盈利模式清晰稳定,而商家则获得了爆发性的客户流和广告效应

个性化定制:依据用户性别、购买历史等数据向其推送个性化的团购信息,弥补了一天一团的局限,提升了Groupon的灵活性

下载地址:Groupon案例研究报告