企业如何选择最适合自己的广告方案

企业要选择一个最好的广告方案涉及到很多方面的因素。这不仅仅取决于你在广告宣传活动上的配置及管理经历,也不仅仅取决于开支需要。以下5个步骤将帮助你选择最好的广告来宣传你的企业。

·Step 1 – 界定你的顾客

如果你想有效利用你所付出的每一笔广告费用并且获得最大的顾客转化率,那么首先你需要做的是界定你的顾客(哪些人、什么地理位置、有着什么样的兴趣、他们会涉及的相关活动等等)。

·Step 2 – 明确你的目标

你要明确你最终的目标是什么?比如,让消费者们到我的店里来消费,或者是完成一次调查又或者是彼此成为好友,增加互动等等。

·Step 3 – 制定你的广告预算

广告预算将会决定你采取何种广告方案。小额预算将只能采取简单的广告方案,这种小额预算的广告在广告供应商之间运作时,不会在市场上留下深刻印象。大额广告预算允许你灵活的尝试不同的广告方案,尽管可能需要复杂的审查或与广告供应商签订更多的合同。

·Step 4 – 明确自己在这广告周期中的位置

20%的方案适用于80%的企业

根据《广告时代》2011年的产业报道以及广告活动统计报告都反映了这种普遍规律。适用于企业的方案大概有:

·试水方案:适用于那些从来没做过广告并只有少量广告资金的企业。大多数公司在这种情况下会考虑搜索广告方案。他们会与那些提供人气搜索、自我管理工具以及定价的搜索企业合作。

·全方位广告方案:适用于广告资金充足并且致力于确保广告无处不在,让消费者们都能注意到的企业。你最有可能去策划一次品牌推广活动或者是一次注册会计师很难估算的活动。搜索、广告网络、出版商、每日成交网站或者是社会营销等将会是你广告宣传的选择。通常情况下,都会选择最流行以及典型的出版商以及广告网络们。

·付费点击方案:适用于你有一笔大额的广告预算,可以与各种广告网络供应商洽谈事宜。如果你们只中意按点击量付费,并且你的预算比较少,那么联盟合作网站将会是你唯一的选择,因为每日交易网站的方式就会因费用太贵而不适合你。affiliatedirectory.com提供的广告服务是一个不错的选择。

·社群或本地推广方案:你要与一个特定的社群接触,或尝试使用搜索广告宣传、网媒、社交网站或每日交易网站等各种方案尽可能创造与这个特定群体接触机会。本地的主流媒体可以通过网上搜索就可找到。对于大多数企业来说,Big 4网站是唯一可选的广告宣传社交站点。

·更少出行和更简单的方法:你花时间去研究和审查一些小众的网站添加到你目前的广告策略当中。你有庞大的预算并持续寻找可替代的方案。你可以找专门的人来负责处理广告宣传的事务或者是雇佣一家代理机构帮你做这项工作。

·Step 5 – 选择你喜欢的网络

了解这些广告提供商的操作流程是很重要的。供应商通常分为以下几类:

·搜索广告网络“诸如Google、YouTube、百度、 Bing。这些广告网络通常以出售或出租文本格式的广告空间而为人所知。它们也支持其它格式,包括陈列式广告以及视频广告。有的还提供再营销功能,允许网络通过网民的浏览和搜索历史提供给他们感兴趣的广告。广告都是按每点击计费。广告将会根据你的消费者的关键词搜索模式、年龄、地理位置、语言以及内容消费类型等定位。如果你有需要,这些广告网络提供大量的工具帮助你管理并汇报你的广告宣传状况(广告创意、后期跟踪、修改一个广告活动、账单缴付等)。搜索网络常适用于那些“广告新手”的企业们,并且也是大多数广告客户们广告策略组合中重要的一部分。

·网站广告网络如Casale、ValueClick 24/7 Real Media常常混合大量的私人网站销售库存广告——通常以展示的格式。每次点击的费用率以及每千次点击的费用率是通用的并有着最低预算限制。同样也有再营销的功能。在一些案例中,你可以管理并报告你的广告宣传活动,但这取决于网络。大多数情况下,你应该在使用这些搜索和社会点击付费广告网络之前了解他们,除非你无法从其他途径了解,而这些广告提供商们又提供给你一份最完美的用户统计信息。

·出版商网站诸如本地报纸、电台、垂直门户网站(例如:汽车、烹饪、汉语、天气等)。在某些情况下,出版商不只有一个网站。广告通常是陈烈式格式显示。CPC and CPM率是可用的并且需要作出最低预算承诺。大多数情况下,不能使用自我管理和报告广告宣传活动的工具。取而代之的是,出版商将提供最新的报道等。当你了解点击付费的搜索、社交网站后,或者是你需要达到一个采取搜索模式无法达成的目标时,这些出版商网站就凸显的很有优势!

·社交广告网络诸如Facebook、Twitter,、MySpace等以富媒体的形式,基于点击付费模式出售广告。例如,Facebook的广告包括图片和文本。这些网站提供大量帮助你自我管理并报告你的广告宣传活动的工具(广告创意、后期跟踪、修改一个广告活动、账单缴付等)。不要忘记StumbleUpon,它是一个有着完全不同却有趣的CPC模式的广告供应商。这种社交网络付费广告通常会产生巨大的点击量。然而,在你的分析过程中要查看一下跳出率确保这些点击能带来真正的价值。如果你的流量不是很充足,这些社交广告网络将会是一个很好的选择

·广告联盟网络以不同的方式运营。他们通常以行为结果收费。广告通常以图片展示格式放到网站、浏览器栏等特定网络的在线产品上。你如何管理、报告你的广告宣传活动取决于网络。由于大量垃圾广告的存在,网络联盟背上了臭名声。如果你想建立一个盈利良好的广告网络,在这个网络里,你的广告不会被垃圾信息夹杂,其中的用户也是你的目标受众,而且你可以审查这些发布广告的站点以保证你品牌的完整性,你可以考虑这个解决方案。

·对于零售商来说,诸如Groupon、Living Social以及Dealfind等为用户提供折扣优惠商品的每日成交网络提供了一种很好的途径。据相关产业研究显示,使用现有的社交媒体,尤其是,可以提高分享率以及成功率。

·链接广告网络销售链接机会。

基于以上五个步骤来选择一项付费广告方案就会变得容易很多。

一家当地车行的老板表示,“我们公司只有少量资金和有限的时间,我们选择了两大搜索引擎服务商作为推广方案。之所以选择搜素引擎,也是出于对现有资金以及大量使用搜索的潜在客户得考虑而决定的。”

在其他案例中,选择一个广告方案也会出现很复杂的情况:

搜索是个很棒的技术,我们已经了解到这一点。我们需要一段时间才能知道通过通讯、广告宣传带来的效应,才能判断一项广告方案的成功与否。我们现在要做的是围绕我们目标客户在购物、逛街或者需要了解我们的产品时等可能出现地方进行大量的宣传。我们知道顾客还习惯去那些在垂直领域里占主导地位的网站如天气预报网站、雅虎天气等,我们通过这些网站加强与顾客之间的交流。要知道有些网站并不在搜索服务商内容搜索范围内,所以我们需要通过广告网络直接与其打交道。

本文来源:创业邦 原文:under30ceo 作者:oe Wozny 编译:乔立蓉