据国外媒体报道,Twitter曾于今年4月推出了试验性的Promoted Tweets广告平台。在经历长达6个月、横跨40个不同市场,以及与福特、维珍美国、Verizon等大品牌的合作之后,Twitter仍然将广告平台视为试验性质。

Promoted Tweets广告平台

但这一点很快就要有所改变。Twitter已经计划11月将广告平台推广至Twitter.com主站以外,即推广到TweetDeck和Hootsuite等基于Twitter API的第三方应用中。

据可口可乐、电信巨头AT&T以及各大主要电影公司的经验表明,Twitter的推广微博互动率高达5%,远远高于传统显示广告小于1%的互动率。

“我们相信,我们已经找到了一种全新的广告模式的精髓,这是一种互动参与度更高的广告。”Twitter首席运营官迪克·考斯特罗(Dick Costolo)表示。

Twitter前方要面临的两个问题是:一,现有的两个广告模式“推广趋势”(promoted trends)和推广微博能否实现规模化;二,Twitter选择继续与大品牌合作实现优质发展,还是开拓数量更多的中小企业客户,以实现类似于谷歌搜索的不可或缺的市场力量。

答案将会随着Twitter向第三方推出广告平台而浮现出来。Twitter此举将会大大扩大广告主接触消费者的范围,提升广告的搜索次数,从而提升广告影响。

可口可乐显然已经迫不及待了。该公司从6月起,在Twitter进行了超过50次的广告营销大战。可口可乐甚至还表示,其广告互动率比Twitter给出的数字还要高出一大截。

从6月至今,可口可乐的Twitter帐号粉丝数从5万暴涨到12万。但可口可乐公司并不满足于这种级别的数字。可口可乐全球互动营销总监迈克尔·唐纳力(Michael Donnelly)表示,“我的工作不是跟几万个人小打小闹,而是影响几百万人甚至更多。”

Twitter通过观察广告参与度,并试验不同的收费方式,决定使用按参与度收费的模式,即广告主为每一次微博转发、加为粉丝或点击付费。Twitter表示将仅收取最初广告的收费行为产生的费用。

最终,Twitter的广告将会出现在所有微博出现的地方,尤其是第三方应用和搜索中。这将为基于Twitter的应用生态系统带来广告收入来源,同时提升开发商自家广告的点击数。目前为止,只有Twitter.com主页和搜索结果页面有广告。明年Twitter还将发布一款在线自助广告工具。

推广趋势(promoted trends)

Twitter目前仍在测试其另外一个广告产品“推广趋势”(promoted trends)在第三方应用上的效果。“推广趋势”是Twitter版的主页广告,将会出现在动态变化的10大趋势榜的底部。Twitter表示,在趋势排行榜上做的一个广告能够推动该话题或关键词出现频率提升300%到600%,而且宣传效果在推广结束以后还能继续存留一段时间。“这种推广方式加速了讨论的范围。”

Twitter并不会向任何广告主出售“趋势推广”产品。该产品针对的客户必须是与当前的趋势吻合的品牌,这也是为什么电影公司很适合这种推广方式的原因。

美国大学生篮球联赛(NCAA)曾在篮球巨星勒布朗·詹姆斯(LeBron James)准备转会热火队的时候买下了这个趋势的广告,将这一趋势链接到一篇有关其他NBA代理人的文章。Twitter一次只能显示一条推广性质的趋势,但这不一样。当广告针对的人群不同或用户兴趣不同的时候,推广方法会有所不同。有一个很明显的广告形式就是在“推荐用户”栏目里加入推广性质的账户。Twitter表示目前尚在研究这一方案,优化推荐用户功能的算法。

Twitter的广告市场有多大?这个问题的答案取决于Twitter上的搜索量有多大,以及用户搜索的内容。Twitter不愿透露这一数字,但暗示Twitter流量是巨大的:Twitter拥有1.6亿个账户,每天有1亿条微博的发帖量和37万新账户注册。

本文来源:新浪科技